1个亿营业额拿不出500万现金，制造业资金链为什么绷得这...

近年来，制造业企业资金链断裂事件频发，甚至规模企业也出现资金链断裂现象：

2018年5月，动力电池明星企业深圳沃特玛资金链断裂，公司停产。
2018年2月，手机供应链巨头欧菲科技(002456）被金立欠款超6.2亿元。
2016年20多家江苏造船企业资金链断裂。

制造业为什么会出现大面积的资金链问题？原因不一而足，
今天我们通过一位模具行业从业者的口述，
从侧面来了解制造业资金链为什么这么紧张


讲述者：谭永，
在模具行业深耕10几年，从小工做起
一直到目前拥有自己的企业，
现在是一家大型模具公司的职业经理人同时经营着自己的一家模具企业。

我在一家深圳的大型模具注塑企业做职业经理人
自己也有一个小厂，也有投资别人的厂
我们为无人机、手机镜头提供精密配件，精度要求高
需要达到0.001mm，属于高精密制造了
但在这几年，好多同行关闭工厂，遣散工人。2017、2018年，这种现象形成浪潮了

产能过剩

我经常反思这里的原因，我认为第一个原因是产能过剩
我们做制造业的，规模搞得越大，死得越快，所以我们很担心行业被资本盯上

我们镜头行业在2009年到2013年这四年里
非常赚钱，一个镜头成本大概是5毛钱，销售价是4块5
纯利润有70%左右，我做2000万的生意可以赚1400万


但从2013年开始，大量的资本涌入这个行业
可能有上百亿的资本涌入到这个行业
一夜之间产能就增加了两三倍，但订单就这么多
于是就开始打价格战，打到现在一个镜头只卖1块上下
毛利率10%左右，已经没得做了
毛利率10%是什么概念？比如说我们投2个亿来买设备
我一年做2亿的业务，10%的利润相当于就是2000万元
2亿的设备投资我要做10年才能把我的投资款收回来
放到以前可能只要一两年就把成本挣回来了



但是谁也不知道这个风口能持续多久，
如果你不把握机会扩产，别人上去了，你就死掉了。
但也可能几千万、上亿的设备投入去扩线，结果生产线刚扩完，
就没有订单了，生产线大量闲置。
然后大家只有白热化地去抢单，竞相降价，最后把整个行业做死。


不投生产线就抢不到大单，我们现在供货华为、中兴、VIVO这些品牌，
如果其他企业有100台注塑机，我只有50台，
那华为肯定愿意把订单给100台的去做，因为规模大的交货期更有保证。


但是规模越大的客户反而利润越低。比如做华为的单，
虽然它有量，但是它的价格压得很死，最多让你赚10%到15%的毛利，
一年下来听起来能做1个亿的营业额，但也只能赚1000多万利润。


小客户的利润看似可以达到30%、40%，但大多数没有量，一样亏钱，
上量的项目也会砍价，利润不高。
而且小客户风险很大，它有倒闭或跑路的风险。


税收过重

其次，税收过重。一个正规公司，如果利润30%，其中16%要交增值税，
剩下14%的利润，到年底还要交30%的企业所得税。

我们旁边有几个厂，它们以前通过一些避税的技巧去避税，
估计这些办法不合法，被税务部门查出来，
如果是少交了300万元的税，现在要补齐。
一些小公司如果要用现金去交300万元的税，
这300万元的现金流足以把一个营业额在四五千万的厂直接压死。
让一个有一亿营业额的企业拿500万元现金，都绝对拿不出来。


我自己有一家公司，去年也做了1400多万元，
看看我的利润，模具亏了70万元，注塑赚了150万元，
折合之后还有80多万元的利润，但是去年应收款有300万元没收回，
相当于倒贴了200多万元。这种生意还能做吗？


去年我有70多号人，今年降到14个人，
相当于有50几个家庭因为这个工厂裁员，失去经济来源了。
这50几个员工一个月在我这里每人可以拿七八千，
现在他们要另外找工作了。
但是现在这种一年1000万元、2000万元营业额的中小企业，关掉太多了，
工作也不见得好找。

人工成本高

另外的原因就是人工成本太高。工人的工资买五险一金，交个人所得税，
一个月付2万块钱的工资成本出去，员工到手的工资只有13000元左右。
我有70多个员工，就算没事做，房租、水电、
人工一个月起码得60万元到70万元的开支扔出去，
我只要一个月没事做，我全年的利润就全部搭进去了，可能还要倒亏钱。
一个7000块钱的员工，可能我还要付1万多块钱给他，所以说企业负担在40%以上。

这样下来哪里还有能力技术升级，买设备。
但要是客户提了新技术标准，有条件的只有硬着头皮买设备，
我们老板以前做工程挣了钱，现在还有能力继续投资，
去年年底投了两个亿，在赌哪一天情况可以翻转过来。

欠款拖欠
以上这些因素反映在现实中，就是整个行业极度脆弱。
目前，杀伤力最大的就是欠款拖欠。
最近，我们行业里比较大的企业佛山电子出事了，资金链断裂，欠供应商3.7亿元。
虽然它的客户是中兴、华为这样的大公司，但还是撑不下去了。

我认识的好多企业都被欠款了，都是300万元、500万元、700万元这样的规模。
刚开始拖欠的时候大家没注意，拖了一个月也没在意，
又拖一个月，等大家反应过来去追债，
已经被欠了500万元、600万元了。
行业里货款回笼一般是30天、60天、90天这几种模式，
如果到了90天还不能还款，就危险了。

我们自己也有很多欠债收不回来。镜头事业部去年做了7000多万元，
现在外面应收款有3000多万，
相当于6个月的货款在外面。其中有的欠款企业已经宣布倒闭，
基本每年都有100多万元收不回来。

本来行业利润就薄，稍微遇到一点意外，企业就会出问题。
我们镜头事业部今年有140多家客户，我们现在正在削减客户，
准备砍到20、30家，但凡有风险的都不做，如果做20个客户，跑路一个，
其他20个就都白做了，有一点点风险的都不要去做。


判断风险很简单，哪一个客户的月货款没有准时兑现，就马上停止供货，
马上通过法律手段去催债。我们就给一个月的时间，没有到帐，
马上停止供货，杜绝这种越累越多的欠款。

老外的生意不存在这种情况，他们把很成熟的东西拿到中国来做，
发过来的工程图纸都很完善了，一台无人机的图纸发给你，
照他的图纸做得一模一样，那这个无人机是没有问题的，
而且制造过程中，他们会做质量监控。如果是中国人研发的无人机
把图纸拿给你，把它做出来了，但可能这个机器不能启动，
还要修改、调整，最后才投产，这是国内的普遍现象。

我们代工无人机，客户把图纸给你，你把模具做出来，然后不停变更
通过三到五次变更，无人机才能大批量生产。但国外的产品不存在这个问题，
它可能花两三年时间去研发，东西做到很成熟以后，
再花一两个月就能把成品做出来了，不会再变更结构。所以他们可以做到货到付款。

货到付款在我们这个行业没有任何一家公司可以这么操作，
因为生产的是很新的东西，质量标准、过程控制这些都没有时间做到很成熟，
发单方不会用现金去支付订单，因为它要走流程，验收货物
在发单方确认产品没问题才会付款，欠款时间相当于确认产品合格与否的时间段。
说到底之所以欠款多，还是行业利润太薄，有个风吹草动就会出问题。


未来规划


周围一些朋友的企业，做不下去的很多，像我们这种硬撑的很少。
我们也在想办法，我在江西又搞了一个工厂，那边是三年免税，
而且工厂装修政府全额补贴。在那边，我交多少税前三年都全额退还；
当地电费只有深圳的一半，在深圳这边一年电费大概要120万元，
那边只要60多万元就够了；房租也比这边便宜，这边每平方30、40块钱一个月，
那边才五六块钱，房租一个月可以省十几万。所有这些省下来钱都是纯利润。


如果三年后，它的税收也要那么高，这个厂就不一定有利润了，
就搞不下去了。那边每个月我能做100万的生意，赚20多万。
如果三年后开始收税，一个月就要除掉16万的税，只能赚几万。
还有其他不确定性，比如三年后换了领导，要来查环保等等，可能都没钱赚了。
那个时候我会分分钟把所有的设备全部处理掉。我现在一年可以赚到200多万元，
一年就把投资挣回来，剩下两年是净赚，到时候设备处理掉，再回收80万元、100万元。

现在像我们这些以前一年赚两三百万的小老板，能安心开厂的不太多了。
我最终的目标是要把工厂一步步挪回我老家，不管赚不赚钱，
只要能维持下去，就搞个企业在老家经营着，以后目标也不是挣钱了，
能够养活一帮兄弟们也就行了。